Networking X Netweaving: como construir relações profundas e de valor para sua carreira?

Já ouviu aquela frase: “Fulano só conseguiu aquela vaga de emprego porque tem contatos?” A frase que soa na maioria das vezes em tom de ironia, reflete uma realidade cada vez mais atual: o networking tornou-se uma ferramenta essencial para os profissionais de todas as áreas. 

No entanto, um conceito menos conhecido, mas igualmente poderoso, está ganhando espaço no mercado nacional: o netweaving. Embora ambos enfoquem a criação e fortalecimento de conexões, suas abordagens diferem significativamente e podem impactar sua carreira de formas complementares.

De acordo com um estudo citado pela Global Mentoring Group, uma pesquisa conduzida pela Harvard Business School revelou que mais de 70% das vagas de emprego são preenchidas através de redes de contatos. Esses dados destacam a importância de cultivar e manter relacionamentos profissionais sólidos.

Entretanto, no Brasil, o networking ainda é subutilizado. Uma pesquisa com 650 executivos, conduzida pelo Instituto de Desenvolvimento de Conteúdo para Executivos (IDCE), revelou que muitos profissionais brasileiros não exploram plenamente o potencial do networking em suas carreiras.

Para Ana Tomazelli, psicanalista e Presidente do Instituto de Pesquisa de Estudos do Feminino e das Existências Múltiplas (Ipefem), a capacidade de construir e cultivar relacionamentos estratégicos tornou-se um diferencial competitivo indispensável. “Hoje, as oportunidades de negócio não vêm apenas da inovação, mas das pessoas com quem você se relaciona. O networking é o novo ativo do empreendedor”, afirma Tomazelli.

Networking X netweaving: quais as diferenças?  

Networking é o processo de construir e manter relações profissionais visando troca de informações, oportunidades de carreira e crescimento no mercado. Ele é frequentemente relacionado a eventos corporativos, comunidades, feiras, conferências e plataformas digitais, como o LinkedIn.

A essência do networking é objetiva: identificar pessoas influentes na sua área de atuação e se posicionar como um profissional relevante. Contudo, para ser eficaz, exige um equilíbrio entre compartilhar conhecimentos e demonstrar interesse genuíno pelos outros, o que, muitas vezes, acontece em uma situação de necessidade, como a perda de um emprego. Quem nunca ouviu “preciso reativar minha rede” diante de um momento difícil?

Por outro lado, o netweaving é uma abordagem mais subjetiva, inicialmente, para o estabelecimento de conexões. “Aqui, o foco principal não é o que você pode ganhar, mas como você pode servir os outros, com o que você tem. É sobre conectar pessoas de maneira significativa, funcionando como uma ponte de redes, onde você facilita interações que podem beneficiar terceiros”, completa Ana.

No netweaving, a reciprocidade surge naturalmente. Ao promover o crescimento de outras pessoas e construir relações baseadas na real empatia e generosidade, você acaba sendo lembrado como uma referência confiável e colaborativa, além de não ser visto como uma pessoa interesseira – no sentido de somente buscar aos outros quando precisa.

“Embora diferentes, as duas ferramentas não precisam ter abordagens excludentes. Pelo contrário, podem trabalhar em sinergia. O networking ajuda a aumentar sua visibilidade e acessar oportunidades, enquanto o netweaving aprofunda relações e cria uma rede sustentada pela confiança e apoio futuro”, explica Tomazelli.  

Por exemplo, um profissional pode usar o networking para conhecer pessoas em um evento e depois adotar o netweaving ao apoiar essas pessoas na conexão com outros contatos que possam agregar valor às suas trajetórias. Essa combinação equilibra o foco no desenvolvimento pessoal com o altruísmo, gerando benefícios tanto imediatos quanto de longo prazo.

Como o networking e netweaving podem ser utilizados e implementados na sua carreira?

Para implementar o networking, comece participando de eventos, comunidades e interagindo em plataformas como o LinkedIn. Identifique pessoas que compartilhem interesses profissionais similares e mantenha contato regular com elas. Pratique sua apresentação pessoal para causar uma boa impressão e demonstre interesse genuíno pelas conquistas e desafios dos outros.

No caso do netweaving, procure oportunidades para ser útil na sua rede de contatos. Isso pode incluir apresentar dois colegas que possam se beneficiar de uma conexão mútua ou compartilhar dicas e recursos úteis. Demonstre empatia e esteja disposto a colaborar de forma voluntária, o que pode criar um ciclo de reciprocidade e fortalecer sua posição como um profissional confiável e solidário.

“Combinar essas práticas em sua rotina não apenas amplia suas chances de avanço na carreira, mas também promove uma comunidade mais colaborativa, onde relações são construídas com base na confiança e no crescimento coletivo”, destaca Ana.  

Enquanto o networking abre portas, o netweaving fortalece os alicerces dessas conexões. Incorporar ambas as práticas no seu dia a dia profissional não apenas aumenta suas chances de sucesso, mas também contribui para um ambiente de trabalho mais colaborativo e humano. Afinal, no mundo dos negócios, são as relações que constroem as bases para o crescimento sustentável. 

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