Economia
Pesquisa aponta as 5 questões que fazem uma franquia fechar
Uma pesquisa recente da Franchise Solutions, empresa de consultoria especializada em franquias, elencou os cinco principais pontos que fazem uma franquia literalmente quebrar.
13/02/2017 às 15h31, Por Rachel Pinto
Acorda Cidade
A localização é muito importante para o varejo. Além dessa questão fundamental, a falta de capital de giro, a concorrência desleal, o treinamento insuficiente e a sazonalidade podem falir seu negócio. Como lidar com essas questões?
É comum se observar, em centros comerciais e shopping centers, a proliferação de franquias. Porém, nem todas deveriam estar no local que estão instaladas. Uma pesquisa recente da Franchise Solutions, empresa de consultoria especializada em franquias, elencou os cinco principais pontos que fazem uma franquia literalmente quebrar. “Em primeiro lugar, apareceu a Localização do Ponto. Não foi um grande espanto para nós, que estamos habituados ao varejo, mas, para quem está começando sua pesquisa ou não tem experiência em franchising, esse pode nem ser um item tão importante. A verdade é que o ponto faz muita diferença e é preciso ser um bom avaliador para reconhecer quando ele é realmente bom”, diz Pedro Almeida, diretor da Franchise Solutions. Ele fala um pouco sobre os cinco pontos apontados na pesquisa:
1. Localização Inadequada: Existem negócios que são de passagem e outros negócios que são de destino. A principal diferença é que negócios de passagem precisam ser instalados em locais com grande fluxo de pessoas ou de carros, com facilidades de acesso e visibilidade constante, quanto os negócios de destino não necessitam de locais com grande fluxo de passagem, porém precisam ter facilidade de acesso, como transporte público perto ou estacionamento exclusivo ou vinculado a convênio, para facilitar o acesso das pessoas que venham com seus próprios veículos. Quer um exemplo? Renato Flora, franqueador da Saladenha, no ramo de alimentação saudável, diz que o faturamento da loja aumentou junto com a mudança da loja física. “Estávamos instalados em local inadequado e, quando migramos a operação para um ponto com maior visibilidade, vi o faturamento do salão aumentar cerca de 40%. Portanto, posso garantir que a localização é a alma do negócio”, diz.
2. Capital de Giro: Em muitas pesquisas, a falta de capital de giro sempre foi apontada como um dos entraves para o crescimento de uma franquia. Ainda que existam muitas linhas de crédito disponíveis em bancos públicos e privados e o problema venha diminuindo a cada ano, esse ainda é o segundo colocado no ranking de erros que fazem a franquia fechar.
3. Treinamento Insuficiente: É comum que o franqueador abra lojas em locais totalmente distantes da sua franqueadora e, muitas vezes, a equipe não é suficiente para suprir a demanda por treinamento dos franqueados e de seus colaboradores. A falta de capacitação é uma das principais razões que alguns franqueados apontaram para o fechamento de sua unidade franqueada. Os altos custos de treinamento, geralmente pagos pelo franqueado, inviabiliza a operação e despadroniza a franquia, levando-a ao fracasso.
4. Concorrência desleal: Um dos fatores apontados nessa pesquisa foi a concorrência desleal. Com o mercado já em crise, muitos empresários diminuíram drasticamente seu preço, mas, também, reduzindo quantidades de produto entregue e a qualidade da matéria-prima utilizada nos produtos e na prestação de serviços. Como a franquia trabalha com padrão, oferecendo ao cliente o mesmo produto e serviço em todas as suas unidades franqueadas, não há o risco de o consumidor adquirir “gato por lebre”, mas, também, não há como reduzir os custos drasticamente. Assim, em alguns casos, a concorrência desleal leva o cliente – principalmente aquele que só se preocupa com preço. A solução é investir no fortalecimento da marca, já que o valor agregado se traduz em qualidade e fideliza os clientes.
5. Sazonalidade: Todos os negócios possuem uma sazonalidade, seja ela maior ou menor. O importante é que o empresário perceba em que momento ela ocorre no seu setor e qual é o seu impacto na vida financeira da empresa. Dessa forma, poderá melhorar os resultados, com estratégias inteligentes, antes da sazonalidade chegar. Se seu negócio é uma sorveteria, por exemplo, e você teme pelo inverno, é preciso se preparar antecipadamente, para criar uma estratégia que permita operar na época de baixa com outros produtos, por exemplo. O franqueador precisa ajudar o franqueado nesta estratégia, já que é algo benéfico para toda a rede – o que não pode é esperar o frio chegar e seu faturamento congelar!
Mais Notícias
Economia
Banco do Nordeste soma R$ 1,7 bilhão em investimentos voltados para cadeias produtivas
Os investimentos foram destinados a atividades econômicas no Programa de Desenvolvimento Territorial do Banco do Nordeste (Prodeter).
28/03/2024 às 13h06
Economia
Brasil registra superávit de US$ 2 bilhões na balança comercial da 4ª semana de março
Levando-se em conta o acumulado do ano até a quarta semana de março, as exportações cresceram 5,5% e somaram US$...
26/03/2024 às 14h18
Economia
Declaração do MEI: contador esclarece dúvidas importantes para evitar penalidades
Contador explica o que pode ocasionar na hora de declarar os rendimentos anuais e esclarece que IR não pode...
26/03/2024 às 07h20
Economia
Governo da Bahia e Banco do Brasil vão implementar primeiro CCBB do Norte-Nordeste
O Palácio da Aclamação foi cedido ao CCBB e vai passar por adequações, o governo baiano irá assumir as obras...
23/03/2024 às 07h20
Economia
Relatório corta R$ 9,49 bi de receitas com limite a incentivos do ICMS
Restrição a compensações tributárias garante receitas de R$ 168 bi.
22/03/2024 às 19h41
Proteção
Veja algumas dicas para pagar boletos com segurança e evitar golpes
Setor bancário realiza constantes projetos de atualização para a modalidade, mas criminosos apostam na desatenção para aplicar golpes.
20/03/2024 às 07h57